Porastom popularnosti društvenih mreža i stvaranjem nekih novih poznatih osoba i idola ljudima – pojavio se je i influencer marketing koji je trenutno jedan od najkorisnijih oblika marketinga za mnoge brendove. Iako je kroz povijest korištenje poznatih osoba u svrhu reklamiranja usluga ili proizvoda bilo popularno, dolaskom društvenih mreža ovaj oblik marketinga doživio je ekspanziju i postao jedan od najpovoljnijih kanala za marketing. Sve o tome što je influencer marketing, na što obratiti pozornost prilikom biranja influencera i kako izvući maksimum iz ovog oblika marketinga saznajte u nastavku teksta.

Što je influencer marketing?

Za one koji se prvi puta susreću s pojmom influencer marketing, bitno je da pobliže objasnim o čemu se točno radi. Influencer je zanimanje koje je postalo popularno dolaskom interneta, a influenceri mogu biti poznate osobe na YouTubeu, Instagramu, Facebooku i sličnim platformama. To su najčešće travel bloggeri, gejmeri ili zabavljači, no u influencere spadaju svi oni koji imaju veliku publiku. Samo ime dolazi od imenice influence koja označava utjecaj, jer upravo influenceri imaju utjecaj na svoju publiku koja ih prati.

Mnogi smatraju da je snimanje za YouTube jednostavno i da YouTuberi ništa ne rade, no to nije tako. Svi influenceri moraju se truditi biti zanimljivi i donositi koristan sadržaj svojoj publici, no YouTuberi ipak uz to imaju i puno više posla. Dok će svi reći: “On se tamo snima i ljudi ga gledaju ništa ne radi”, nitko ne razumije da je za montirati i snimiti video potrebno i nekoliko sati rada, a da ne pričamo o tome da su svi oni to radili BESPLATNO, dok ih ljudi nisu počeli pratiti.

Influencer marketing je podvrsta marketinga koja se fokusira na angažiranje osobe za plasiranje proizvoda ili usluge. Fokus ove vrste marketinga je na ljude koji imaju utjecaj na publiku koju zanima vaš proizvod. Kao i kod običnog marketinga (oglasi) i preko ove vrste marketinga dosežete određenu publiku, no plus je što osoba koja reklamira proizvod ima utjecaj na ljude kojima reklamira i vjerojatnije je da će netko kupiti proizvod.

Influenceri se dijele u više skupina, a da bi se postalo mikroinfluencer dovoljno je više od 2,000 pratitelja. Naravno, cijena koju naplaćuju influenceri ovisi o brojci i aktivnosti pratitelja, a kod manjeg broja pratitelja influenceri najčešće ne naplaćuju reklamiranje već dobivaju proizvod gratis.

Prednosti influencer marketinga

Glavna prednost kod influencer marketinga u odnosu na klasične oglase je veći ROI (return on investment). Pomoću influencera možete znatno povećati prodaju, a uz to možete steći i stalne kupce. Ljubitelji Maje Šuput zasigurno će htjet novu majicu iz “XYZ” kolekcije na sebi nakon što ju Maja reklamira. Upravo zbog toga dugoročnom suradnjom možete steći veliki broj stalnih kupaca, što i je cilj. Osim što povećavate prodaju, svaku objavu influencera vidi veliki broj ljudi i samim time povećavate brand awareness.

Uz sve prednosti vezane uz prodaju proizvoda, influenceri vam donose i materijal za vašu web stranicu, jer će se slikati s vašim proizvodima. Influencer marketing je najbolji način marketinga proizvoda trenutno i ima niz prednosti u odnosu na ostale oblike. Stoga nastavite s tekstom i saznajte kako odabrati pravog influencera.

Kako odabrati influencera?

Mislili ste da je influencer marketing jednostavan i da ćete platiti određenu svotu novaca bilo kojem influenceru i pomnožiti ih s 10 nakon prodaje velikog broja proizvoda? – Varate se.

Odabir influencera zna predstavljati pravu muku i veoma je rizičan. Prva stvar koju morate napraviti je odlučiti se na kojoj društvenoj mreži želite reklamirati vaš proizvod. Kao trenutno najpopularnija mreža nameće se Instagram, upravo zbog velikog dosega objava. Na drugom mjestu nalazi se YouTube koji je prednost jer influencer može detaljno prezentirati proizvod.

Nakon što ste se odlučili za društvenu mrežu gdje želite reklamirati proizvod, tek ste na početku. To je bio najlakši korak, zato i je prvi. Sljedeće što morate napraviti je pronaći influencere u vašem polju. Šminku prodaju ženske beauty influencerice, kompjutere muški gejming influenceri, a auto gume možete reklamirati kod Juraja Šebalja koji je 10 puta bio prvak Hrvatske u rallyju i jedan je od rijetkihs sadržajem vezanim isključivo za automobile.

Nakon što ste napravili popis influencera kod kojih ćete potencijalno platiti reklamu, morate provjeriti jesu li oni stvarno toliko popularni. Pročačkajte njihove lajkove na fotografijama, komentare i prema tome ih svrstajte na popisu. Nakon toga, pošaljite upit za ponudu i koliko je doseg objava i slično. Kao i kod svake vrste marketinga potreban je test, kod influencera morate sakupiti što više ponuda i informacija i prema tome odlučiti kome ćete dati da reprezentira vaš proizvod.

Veći Balkanski influenceri naplaćuju +500€ za objavu, no vaša korist od te objave može biti i 10 puta veća… Cijene influencera također ovise i o veličini kampanje, tj. broju objava i tome je li suradnja na dugoročno ili ne.

Kako izvući maksimum iz influencer marketinga?

Poznati influenceri nerijetko i sami osmišljavaju marketing kampanje i pomoći će vam konstruktivnim savjetima za najbolje plasiranje vašeg proizvoda svojoj publici. Oni poznaju svoju publiku i imaju iskustvo u plasiranju proizvoda.

Kako bi oglašavanje izgledalo što manje direktno i što više kao prirodna objava, možete se odlučiti na indirektno oglašavanje. Nedavno sam vodio jednu reklamnu kampanju proizvoda gdje smo (na moj prijedlog) išli na prikriveno oglašavanje i gdje je prvo influencer na YouTube izbacio proizvod i oduševljenost sa njime, a nakon tjedan dana video gdje smo mu se mi javili i u znak zahvale za reklamu dali popust kod od 20 % za njegove pratitelje. Rezultati su bili i više nego odlični i sve je prošlo ispod radara, te i dan danas nitko ne zna da je sve bila reklama. Naravno, i proizvod mora biti na vrhuncu i ne možete prodavati “smeće”, a netko iskusan u tom polju da ga veliča.

Kako biste što više iskoristili publiku influencera možete se odlučiti i na organiziravanje nagradne igre gdje će njegovi pratitelji tagati prijatelje kako bi sudjelovali u izvlačenju, a vama će to dovesti veliki broj pregleda objave. Na taj način možete spustiti i cijenu objave jer i influenceru donosite korist i novu publiku.


Influencer marketing veoma je popularan i koristan za svaki brend, a dovoljno je spomenuti da su mnogi brendovi koji su nastali prije svega nekoliko godina i iskoristili moć influencera postali poznatiji i podigli svoje poslovanje iznad brendova koji već dugi niz grade ime na tržištu i prisutni su u mnogim dućanima.

Internet je mjesto gdje najpovoljnije možete doći do ciljane publike, a influencer marketing samo je još jedan način za maksimalno iskorištavanje digitalnog marketinga.

Kod marketinga, digitalni marketing možemo poistovjetiti s šlagom na torti, a influencer marketing s trešnjom koja ide na šlag!

Podijelite: