Postoji mnogo aspekata na koje je bitno obratiti pažnju prilikom prodaje putem interneta i nisu jedino proizvod i marketing internet trgovine bitni za prodaju. Potrebno je osmisliti cijeli plan trgovine, stvoriti što bolje iskustvo korisnika, te biti kreativan prilikom reklamiranja. U današnjem tekstu donosim neke savjete s kojima možete povećati prodaju na internet trgovini, te izvući što bolji ROI (Return-On-Investment).

Jedno je sigurno, internet trgovina je u porastu, a još uvijek su mnogi skeptični prema njoj i izbjegavaju je. Izmjenom generacija, u budućnosti će se veliki broj trgovina fokusirati isključivo na internet kupnju, stoga krenite prije konkurencije s gradnjom brenda web shopa!

Uredite internet trgovinu

Prva stvar na koju morate obratiti pažnju je web trgovina. Prije marketinga morate se pobrinuti da je ona dotjerana do maksimuma, a ispod donosim neke stvari koje moraju biti napravljene:

Dizajn internet trgovine

Dizajn internet trgovine treba biti što jednostavniji, a svaki proizvod u trgovini mora imati dovoljno slika, opis i jasno izraženu cijenu. Nemojte zatrpavati trgovinu nepotrebnim stvarima ili koristiti razne boje koje se međusobno ne uklapaju i odvlače pogled. Kod fotografija koristite što kvalitetnije fotografije, a ukoliko nemate vlastite možete dogovoriti fotografa da vam profesionalno slika proizvode. U opisu svakog artikla jasno napišite sve potrebne informacije o njemu, a kako biste maksimizirali SEO optimizaciju web stranice, možete za svaki proizvod napisati i opis.

Imajte na umu da mnogi ljudi danas za pretraživanje interneta i internet kupovinu koriste isključivo mobitele. Stoga nastojte učiniti stranicu što jednostavnijom da se brzo učitava i obavezno dizajn mora biti responsive.

Dodatci na trgovini za bolju prodaju

Kao nekoliko trikova za bolju prodaju istaknuti ću one s kuponom za prvu kupnju, sniženom cijenom i “last one” na zalihama.

Kupon za kupnju

Dvije su stvari koje dobivate prilikom pop-upa s darivanjem kupona od 5-10% za prvu kupnju, a to su novi kupac i newsletter pretplatnik. Nakon 10 sekundi od posjete web stranici kod posjetitelja se otvara pop-up s porukom da je dobio kupon i da će mu biti dostavljen na email. Na ovaj način on se direktno preplaćuje na vašu mail listu i uz to povećavate vjerojatnost da će obaviti kupnju na vašem web shopu.

Snižene cijene

Ljudi i dan danas žure za kupnjom dok su popusti aktualni i misle da na taj način štede. Snižene cijene popularne su kod mnogih dropshipping dućana, a mogu vam pomoći kod bilo kakve trgovine. Neki poznati dućani koriste ovu taktiku i non stop imaju popuste (prošećite trgovačkim centrom svaki mjesec, vidjeti ćete koji su), a ljudi i dalje misle da s njihovim popustima štede, dok su cijene s popustima realne. Uz to, na internet trgovinu možete dodati i tajmer, tako da mijenjate proizvode koji su sniženi i da je svaki proizvod snižen jedan dan. To možete raditi u kombinaciji s marketing kampanjama određenih proizvoda.

Zadnji na zalihama

Još jedna taktika koja kupcu neće dati vremena da razmisli o kupnji je plugin putem kojeg možete kraj cijene staviti da je proizvod zadnji ili među zadnjima na zalihi. To će kupca natjerati da što prije naruči, jer u protivnom bi mogao ostati bez njega.

Postoje još razni trikovi i savjeti koje možete koristiti kod uređenja trgovine, no ja sam se u tekstu odlučio za ova tri koja su među najpopularnijima.

POVEĆANJE PRODAJE PREKO WEB SHOPA

Marketing internet trgovine

Nakon što ste sredili web shop, vrijeme je da na njega dovedete posjetitelje. Moj savjet je svakako da fokus bude na internet marketingu, gdje kupci automatski dolaze do vaše web trgovine. Ako vam budžet dozvoljava odvajanje i na druge kanale, te ukoliko želite stvoriti glavni brend web trgovine u određenoj niši, tada televizija, bilboardi i novine dolaze u obzir. No, naravno, najveća isplativost budžeta će zasigurno biti putem digitalnog marketinga.

Klasično reklamiranje trgovine više nije jeftino i da izvučete što bolji odaziv ljudi morate biti kreativni prilikom stvaranja kampanja. Uvijek stvarajte oglase gdje reklamirate popuste, dajete kupone i nikada nemojte reklamirati klasično samo određeni proizvod (bez ikakve posebne ponude).

Win or lose je također dobra taktika za marketing internet trgovine na društvenim mrežama, a odnosi se na ponudu gdje dajete dva proizvoda za određenu cijenu + kupci dobivaju gratis proizvod. Detaljnije o ovoj strategiji možete pogledati na slici ispod.

Influenceri su također veoma važni za svaku internet trgovinu, te pomoću njih možete odlično povećati broj prodaja. Prva stvar koju morate pronaći je kvalitetan influencer s kojim dogovarate reklamu, a zauzvrat mu šaljete proizvod i po potrebi dodatni novac. Nakon toga on na društvenim mrežama reklamira vaš proizvod i prikazuje ga svojim pratiocima. Više o tome možete pročitati u tekstu influencer marketing na mojem blogu.

Nagradne igre su još jedan od načina preko kojih možete izvući maksimum iz svojeg budžeta. Ono što ja uvijek napominjem je da je 1 pravi lajk koji je zainteresiran za vašu stranicu puno bitniji od 100 lajkova koji nisu. Stoga, kod nagradnih igri nemojte “tjerati” ljude da lajkaju vašu web stranicu. Ovisno o tematici vašeg web shopa, izaberite prikladnu nagradu kod kreiranja nagradne igra koju vaša publika treba, te osmislite način na koji ćete raditi igru. Mnogi se odlučuju na klasičnu share metodu, no možete kreirati i nagradne igre gdje ljudi za osvajanje moraju poslati fotografiju i pobjednik je onaj koji na nju skupi najviše lajkova.

Ukratko sam vam prenio neke metode pomoću kojih možete povećati broj prodaja na vašem web shopu, te maksimalno iskoristiti vaš budžet.

Naravno postoji još mnogo metoda, no isto tako postoje dva pravila da budete dobri u nečemu:

1. Nikada ne otkrivajte sve što znate

Podijelite: